很多人做生意、帮朋友忙，都碍于情面，喜欢口头约定合作事宜，觉得熟人交易签合同太见外。可正是这种模糊的口头协定，最容易好心办坏事，轻则闹僵和气，重则对簿公堂、牵扯经济损失。

近日，碾子山区人民法院就审理了一起典型的白酒代销纠纷，完美解答了很多人的疑惑：帮人代销货物，卖不出去到底能不能退货？滞销损失该谁承担？

案情回顾：一场五年的代销纠纷

2020年5月，潘某青经朋友介绍结识李某臣，双方敲定白酒代销合作，仅达成口头约定。同年8月、9月，潘某青先后向李某臣发送多箱白酒，最终约定由李某臣代销54箱白酒，初始结算价330元/箱。后续因市场销量惨淡，双方协商将结算价下调至300元/箱，但销量依旧没有起色。

眼看货物滞销，李某臣提出将未售出白酒退回潘某青，却遭到对方拒绝。自此双方陷入僵局：李某臣既不退货，也不结算货款，以酒水不值价、未收回回款、产生仓储运费等理由一拖再拖，整整五年未解决问题。无奈之下，潘某青一纸诉状将李某臣诉至法院，要求其结清全部货款并承担律师费。

庭审中法院查明，案涉54箱白酒仅剩20余箱，其余均被李某臣自行饮用、赠送他人，双方全程未签订任何书面协议。

核心争议：代销滞销货，究竟能否退货？

庭审中，双方的核心矛盾十分明确：李某臣认为自己只是帮忙代销，卖不掉的货自然应该退给潘某青，自己不该承担滞销的损失；而潘某青则认为，货已经交给李某臣了，他就该按约定支付货款。

法院审理后认为，判断代销货物能否退货，不能一概而论，关键要看双方的交易模式和具体约定。如果双方明确约定了“卖不掉可退货”，那自然按约定执行；但如果没有书面约定，就要看实际的交易性质到底是委托代销还是买卖合同。

本案中，潘某青只是按固定底价把白酒交给李某臣，至于最终卖多少钱、用什么方式卖，全由李某臣自己决定，赚的差价也全部归他所有。潘某青既不干预销售的任何细节，也没有承诺保证销量。这种交易模式，本质上已经不是单纯的委托代销，而是买卖合同关系——货物一旦交付，所有权就转移给了李某臣，卖不卖得掉的市场风险，自然也该由他自行承担。

至于李某臣提出的白酒价格过高、产生库房费等辩解，因其未能提供任何证据予以证明，法院不予采纳。

法院判决：买方承担滞销风险，支付剩余货款

综上，碾子山区人民法院作出一审判决：李某臣于判决生效后十五日内，按300元/箱的约定价格，支付潘某青54箱白酒的货款共计16200元；驳回潘某青要求支付律师费的其他诉讼请求。

法官说法：口头交易有风险，白纸黑字最稳妥

熟人之间的经济往来，最忌“口头君子协定”。看似保全了情面，实则埋下无数隐患。所有商业合作、代销交易，务必签订书面合同，明确这4项核心内容，规避纠纷：

1. 明确交易性质：是委托代销还是直接买卖；

2. 敲定核心价款：写明结算单价、付款时间及支付方式；

3. 约定退货规则：滞销能否退货、退货条件、运费仓储费由谁承担；

4. 细化权责违约：明确双方权利义务、违约追责标准。

“丑话说在前，情谊走得久”。书面约定从来不是不信任，而是熟人合作最好的风险保障，既能守住彼此情面，也能守住自身合法权益。